How to Build Your Network Marketing Business in 15 Minutes a Day by Keith & Tom Book Summary In Hindi

How to Build Your Network Marketing Business in 15 Minutes a Day by Keith & Tom Book Summary In Hindi
How to Build Your Network Marketing Business in 15 Minutes a Day by Keith & Tom Book Summary In Hindi
How to Build Your Network Marketing Business in 15 Minutes a Day by Keith & Tom Book Summary In Hindi

💕Hello Friends,आपका स्वागत है learningforlife.cc में। Pareto principle कहता है की हमारे 80% results 20% काम से आते है, तो क्यों न 20% को जितना बेहतर हो सके उतना बेहतर बनाये। यदि हम highly-productive 20% पर काम करे, तो हम बहुत कुछ achieve कर लगे कम टाइम में। How to Build Your Network Marketing Business in 15 Minutes a Day book में हम देखेगे important business-building tasks को जिन्हे हम कम से कम time में कर सके, तो इस पोस्ट को लास्ट तक पड़े। Let’s get started……….

        हर किसी के पास network marketing business बनाने का अवसर है, इससे फर्क नहीं पड़ता कि आपके पास limited resources है। अपने business का निर्माण करते समय हमारे सामने आने वाली कुछ चुनौतियों पर नजर डालते हैं:
  • हमारे पास समय नहीं है (We have no time).
  • हम किसी को नहीं जानते (We don’t know anyone).
  • हम नहीं जानते कि लोगों को कैसे जोड़ा जाए (We don’t know how to engage people).
  • हम remote area में रहते हैं (We live in a remote area).
  • हमारे पास खराब social skills हैं (We have poor social skills).
  • हमने अभी तक network marketing skills नहीं सीखी है (We haven’t learned network marketing skills yet).
  • हम organized नहीं हैं (We are not organized).
        सबसे बड़ा challenge है limited time का, हम time challenge को accept करते है और business को सुरु करते है या हम time challenge से हार मानले। यदि आप एक दिन में 15 minutes दे कर business को setup करना चाहते है तो आपको focused, concentrated action लेने होंगे।  Prospecting, developing new contacts,  presentations, follow-up, coaching, और अपनी team को lead करना, बहुत कुछ है जो हमें 15 मिनट में करना है। शुरुआत में business को 15 minutes एक दिन में दे लेकिन बाद में जब income बड़ जाये तो इसे और time दे।

Success के लिए दो चीजों की आवश्यकता होती है। दो factors जरुरी हे success के लिए , यदि एक factor भी missing है तो हम unsuccessful हो जायेगे। 

Factor #1. A successful mindset.

हमारे दिमाग में हजारो विचार हो सकते हैं जो हमें बताते हैं कि हम कुछ नहीं कर सकते, इतनी negativity से fight करना hard होता है। Positive विचारो को अपने दिमाग में डालने के लिए हमें time चाहिए जिससे हम negativity के overload की रोक-थाम कर सके। Positive mindset हमारी यात्रा की आवश्यकता है। Prospects अच्छा respond तभी देते है जब हम सफलता की आशा रखते हैं।

Factor #2. A new set of skills for the network marketing profession.

जब हम network marketing business start करते है, हमारे पास network marketing skills नहीं होती है। इसका मतलब है हमें अपना time और energy नए business की skills को सिखने में लगाना होगा। किसी चीज को चाहना और उसे पाने की skills होना दो अलग चीजें हैं। कामना, आशा, और दिखावा से result नहीं मिलेगा। हमें hard-core skills को सीखना होगा, जैसे कि हमारे दिमाग से हमारे prospects के दिमाग तक हमारे message को कैसे ले जाया जाए। यह हमारे message को हमारी prospects की negativity और पूर्वाग्रहों के बीच बुनने का skill होता है। लेकिन हम यह करना सीख सकते है।
यदि हम focus करते है successful mindset पर और  new skills पर , हम जल्दी से grow करेंगे. यदि हमारे पास ये दो factors नहीं हैं, तो हम कड़ी मेहनत करेंगे … और असफल हो जायेगे।

Power Strategy #1: Creating mindset-learning time.

        हम mindsets और skills के बारे में सुनने, पढ़ने और सीखने का समय कब निकाल सकते हैं? और कीमती 15 minutes/day का use किये बिना हम ऐसा कैसे कर सकते है? हम लोगों के साथ व्यक्तिगत जुड़ाव में उन कीमती मिनटों का उपयोग करना चाहते है। इसका solution हमारे सोच से बहुत आसान है। हमारे दिन में सीखने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं।

#1. Using the first few minutes of our day.

सुबह जैसे ही हम alarm बंद करे ,तुरंत दूसरा काम जो हमें करना है वह है personal development audio को “play” करना। यह audio mindset, sponsoring skills, product information, या business के related कोई दूसरी चीज के बारे में हो सकती है। जब हम अपने दिन के लिए ready हो रहे होते है तभी इस audio को background में play करे। यह आदर्श नहीं है, लेकिन यह सबसे अच्छा है जो हम कर सकते हैं। हमारे पास इतना time नहीं है कि हम pen और notepad के साथ बैठे जब हम audio सुने। हम लोग व्यस्त हैं।

#2. Using our commuting time (आने जाने का समय).

यदि हम drive करके काम पर जाते है, तो हम audio को play कर सकते है ,यदि हम काम पर bus या train से जाते है तो उस time को read करके utilize कर सकते हैं। जाने कितना time हम आने जाने में लगाते है, उसी time को हम reading, listening, और learning में लगा सकते है। जबकी ज्यादातर लोग इस टाइम को waste कर देते है।

#3. Using the time we spend on low-level activities.

हमारे दिन भर में, हर activity के लिए high-level तर्कसंगत सोच (rational thinking) की आवश्यकता नहीं होती है। कई activities हम autopilot पर कर सकते हैं। यह हमारे दिमाग को personal development और networking skills सीखने के लिए स्वतंत्र छोड़ देता है। ये कुछ वो time है: घास काटना, बर्तन धोना, स्टोर या पड़ोसी के घर पर जाना, गैराज की सफाई, घर साफ करना, बच्चों को पार्क में खेलते देखना, treadmill पर Exercise करना। इस time की list बनाइये फिर, इन minutes के लिए कुछ training material उपलब्ध कराने की योजना बनाएं।

#4. What if we like to read instead?

यदि हमारे daily routine में रात को सोने से पहले 15 minutes book पढ़ने का है, बस हमें यह करना है entertaining novel की जगह network marketing skills या positive mind पर बुक पढ़े। क्या होगा अगर हमारा सुबह का routine  newspaper पढ़ने का या इंटरनेट पर news scan करने का हो? ज्यादातर news negative होती है। इसका result ये होगा की हम अपने subconscious mind में ज्यादा negative thoughts पहुंचने देंगे। लकिन हमारा mission है negativity की जगह ज्यादा positive thoughts का होना। आप चिंता न करे यदि कोई जरुरी news होगी, हमारे friends हमें बता देंगे। बेसे भी Negative news friends के बीच एक popular topic है।

Power Strategy #2: Creating learning time for the four core skills.

        अब हमारे पास plan है background में अपना mindset improve करने का, ताकि हम अपने 15 minutes per day बर्बाद न करें। हम अपने दिन के 15 मिनट एक्शन में बिताना चाहते हैं जिसका मतलब है prospects से बात-चीत, presenting, closing, और अपनी team को lead करना। अपने दिन के 15 मिनट focused और concentrated action होने चाहिए। यह कुछ activities है जो focused, concentrated action में नहीं आती – social media  पर Browsing करके देखें कि हमारे दोस्त क्या कर रहे हैं, desk की सफाई, company newsletter को फिर से पढ़ना, नए product की अफवाहों के बारे में अपलाइन के साथ Chatting और आज रात की meeting के लिए  कपड़े चुनना। ये business-building activities नहीं है और इन्हे priorities नहीं देनी चाहिए।
किसी भी profession में, कुछ core skills होती है जिन्हे हमें सीखना होता है। Dentists, Engineers,Accountants सभी को skills की need होती है। Network marketing कुछ अलग नहीं है। यहां four core skills हैं जिन्हें हमें अपने करियर की शुरुआत में ध्यान केंद्रित करना चाहिए ताकि हमारे सपने सच हों:-

#1. Creating trust and belief in our prospects.

अगर हमारा prospect हमारी अच्छी बातों पर विश्वास नहीं करता हैं तो हमारे पास कोई मौका नहीं है। हमारी company का दुनिया में सबसे best plan हैं, लेकिन अगर कोई भरोसा या विश्वास नहीं करता है, हमारे prospects हमारे साथ engage नहीं करेंगे। भाग्यवश, इसे करने में कुछ seconds लगते है। लेकिन अगर हम उस भरोसे या विश्वास को बनाना नहीं जानते हैं, तो हम frustrating करियर को lead करेंगे।

#2. Learning creative ice breakers.

हमें social conversations को business conversations में बदलना होगा। हम नहीं चाहते कि हम लालची या आलसी की तरह लगे इसकी बजह जिन लोगो को problems है उन्हें guide करे अपने दिए हुए solutions पर विचार करने के लिए। यह उस icky feeling को हटा देता है जो हमारे पास है जब हम लोगों से हमारी कंपनी के video और review को देखने के लिए विनती करते हैं।

#3. How to close our prospects.

हम closing lessons school में नहीं सीखते और न ही इन skills को हमारे parents हमें सिखाते है। तो जाहिर सी बात है हमें नहीं पता कि हमारे prospects decision कैसे लेते है। क्या होता है हमारे prospects के minds में ?, हम कैसे prospects के बदलाब के डर को दूर कर सकते है यदि हमें ये ही नहीं पता कि उनके mind में क्या चल रहा है? हमें यह new skill सीखनी होगी ताकि जब हम लोगों से बात करें तो हम प्रभावी हों। जब हम इस skill का उपयोग नहीं करते हैं, तो closing डर और अस्वीकृति (fear and rejection) पैदा करता है। यह एक बुरा combination है।

#4. Understanding when and how to give a presentation.

अफसोस, हम अब भी बेसे ही presentation देते है जैसे 1960s में दी जाती थी। पुराने दिनों में, salesman को बताया जाता था कि लोगो से बात करो, उन्हें अंत तक अपने questions hold रखने के लिए कहें और इस उम्मीद में
 prospects को convince करे क़ि वह ख़रीदे या join करे। लकिन Modern brain science ने यह prove कर दिया है कि यह लोगो को खुद से दूर करने का रास्ता है। हाँ, हम जो सोचते है बो काम नहीं कर रहा बल्कि लोगो को दूर ढकेल रहा है। हमें जरूरत है कि हम present करने के नए तरीके सीखे।

Power Strategy #3: Decisive leadership.

        यह होता है, team का member  complain करता है “मेरा business काम नहीं कर रहा है।”हम जानते हैं कि businesses काम नहीं करते हैं। हम काम करते है। लकिन अपने team members की problem में लगने बाले अंतहीन घंटो को कैसे avoid करे? इसका answer है, हमें उनके business के काम नहीं करने के वास्तविक कारण का शीघ्रता से निदान करना होगा। इसके कुछ तरीके दिए जा रहे है :-
1. यदि हमारा team member fail हो जाता है क्योंकि वह नहीं करता है, यह mindset की problem है। उसे ज्यादा personal development की जरूरत है। हमारे team member के पास internal programs हैं जो उसे action से रोक रहे है। हमारे team member को ज्यादा techniques देने से problem solve नहीं होगा।
2. यदि हमारा team member fail हो जाता है क्योंकि वह नहीं कर सकता है, यह skills की problem है। अब हमें अपने team member को यह जानने में मदद करनी चाहिए कि prospects के साथ बात करते समय क्या कहना है, और वास्तव में क्या करना है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम कितने motivated हैं, फिर भी हमें यह जानना होगा कि हमें अपना काम कैसे करना है।
हमें बस यही एक सवाल याद रखना है: “क्या मेरा team member अपने business में fail रहता है क्योंकि वह नहीं करता है, या नहीं कर सकता है?” (“Does my team member fail in his business because he WON’T do it, or because he CAN’T do it?”)

Power Strategy #4: Getting prospects.

        हमें तेजी से prospects चाहिए। हमे इस उम्मीद में नहीं बैठना है कि कोई जादू होगा और prospects खुद व खुद अपने पास आजाएगे। ज्यादातर लोग जिनको जानते है उन्ही से start करते है। यह audience को पाने का एक quick और efficient तरीका है। ऐसा इसलिए है क्योकि Prospects five mental steps से गुजरते है decision लेने के लिए। पहले two steps है :-
#1. तुम कौन हो? अगर हम एक अजनबी हैं, इस प्रक्रिया में हमारे prospect के लिए थोड़ा समय लगेगा।
#2. क्या मैं आप पर विश्वास कर सकता हूं? यह दूसरा mental step बहुत महत्वपूर्ण है। यदि हम किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर रहे हैं जिसे हम जानते हैं, तो हमें विश्वास स्थापित करने के लिए समय का निवेश करने की आवश्यकता नहीं है।

Prospecting skills

हमारे सीमित समय का अर्थ है:
#1. हमें जानना हैं कि हम जिन लोगों से बात करते हैं वे interested हे या नहीं।
We want to know if the people we talk to are interested or not.
#2. हमें उन लोगों से बात करना चाहिए जो action लेने के लिए तैयार हैं।
We want to talk to people who are ready to take action.

बहुत से लोग महीनो लगा देते है अपने mind make up में। कुछ सही time का इंतज़ार करते रहते है। कुछ लोग जिज्ञासा के चाहने वाले होते है जो बाद में good prospects बन सकते है लकिन ये हमारे 15 minutes के time schedule में नहीं आते। हम केवल उन prospects पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जो अभी आगे बढ़ सकते हैं। ये पता लगाने के लिए हमें कुछ questions पूछने है। for example

“क्या आप अपनी job से शादी कर चुके हैं, या आप खुले विचारों वाले हैं?” (“Are you married to your job, or are you open-minded?”)

        अगर उनका जवाब संदेहपूर्ण या गैर-जवाबदेह है, यह सही समय नहीं है उनसे बात करने का ।
हम इस प्रकार के संदेहपूर्ण उत्तर सुन सकते हैं? “ठीक है, यह निर्भर करता है कि यह क्या है।” “ठीक है, मुझे नहीं पता। मैं बहुत busy हूं। ” “बेशक मैं open-minded हूं। लेकिन मैं किसी भी business या selling में शामिल नहीं होना चाहता। ” “ज़रूर, मैं open-minded हूँ। लेकिन मैं काम खत्म करने के बाद बस आराम करना चाहता हूं। ”
        हाँ, ऐसे लोग future में good prospects हो सकते है। लेकिन अभी सही समय नहीं है उन्हें join कराने का। हम उन्हें तब join करागे जब उनके लिए सही समय हो, तब नहीं जब समय हमारे लिए सही है। वे हमारी सहानुभूति और समझ की सराहना करेंगे।

“क्या आप कुछ अलग करना चाहते हैं, या आप जहा अभी है वही ठीक हैं ?” (“Are you looking to do something different, or are you okay staying where you are?”)

        यह सवाल लोगों को सोचने के लिए प्रेरित करता है। वे सोच सकते हैं,“अरे, मेरे पास इस नौकरी के लिए ज्यादा धैर्य नहीं है। यह बेकार है। मैं कुछ और दिलचस्प करना चाहूंगा।”हमने एक बीज लगाया। यह व्यक्ति पूछ सकता है, “आप के मन में क्या है? हां, मुझे कुछ अलग करने में interest है।” यह उस प्रकार का व्यक्ति है जिससे हमें अभी बात करनी है। लेकिन अगर यह व्यक्ति अनिश्चित है तो क्या होगा? वह कहता है, ” ओह, मुझे नहीं पता। शायद। लेकिन मैं अभी काफी busy हूं।” अच्छी खबर यह है कि हमने एक बीज लगा दिया। यह बीज हफ्तों और महीनों में विकसित हो सकता है।लेकिन हमें वहां खड़े होकर बीज को उगते हुए नहीं देखना है। हम दूसरे लोगों को खोजने में busy हो सकते हैं और यह बीज grow करता रहे गा। हम अपना समय उन लोगों के साथ बिताना चाहते हैं जो अभी जुड़ना चाहते हैं …

दो नौकरियों वाले लोगों की तलाश करें। (Look for people with two jobs)

Busy लोग कह सकते है कि “मेरे पास time नहीं है।” लकिन हम उन्हें दिखा सकते है कि कैसे प्रति दिन 15 minute दे कर business खड़ा करे। उनके पास समय होगा। आपको क्या लगता है इन दो-job से prospects को सबसे ज्यादा नफरत होगी? शेष जीवन के लिए दो job करना? या अपने दिन में 15 मिनट का फेरबदल करना ताकि वे एक business का निर्माण कर सकें, एक business जो उनकी एक या दोनों नौकरियों को खत्म करने में मदद कर सकता है? ज्यादातर लोग अपने दो-job से बाहर निकलने के लिए अपने दिन में 15 मिनट पुनर्व्यवस्थित करना चुनते हैं। हम इन लोगों से कहेगे – “मैं जानता हूँ आप busy हैं। लेकिन शायद आप जीवन भर दो job नहीं करना चाहेंगे। क्या हम कुछ minutes बात कर सकते है, एक विकल्प को देखने के लिए।

उन लोगों को Approach करे जिन्हे हम जानते हैं। (Approaching people that we know)

        जिन्हें हम पहले से जानते हैं उन लोगों के साथ हमारा तालमेल और विश्वास है। हालाँकि,हम दोषी महसूस करेंगे अगर ये लोग सोचते हैं, “ओह, तुम सिर्फ मुझसे पैसे कमाने की कोशिश कर रहे हो।” इसे solve करने के लिए, हम comfortable/uncomfortable formula का उपयोग करेंगे।यह हमें उन्हें यह बताने की अनुमति देता है कि हमारे पास एक अवसर है, लेकिन उन्हें एक छूट देता है ताकि वे फंसा हुआ महसूस न करे। for example:-
        “John, मैं आज रात एक online business presentation सुन रहा हूं। यह एक business है जिसे आप भी कर सकते हैं। में comfortable हूँ यदि आप आज रात मुझे join करना चाहे, या नहीं करना चाहे। No problem. मैं बस uncomfortable महसूस कर रहा था तुम्हे business के बारे में नहीं बताने में।”
        John अच्छा महसूस करेगा? उसके पास विकल्प हैं। हम उसे या हमारी मित्रता को judge नहीं करेंगे इस आधार पर कि वह कोनसा option चुनता है। बस हमने उसे अपने जीवन के लिए एक अतिरिक्त विकल्प प्रदान किया।

More prospecting skills.

“हो सकता है आपको पसंद हो या नहीं।”

        Author ने जब network marketing सुरु किया, prospects उन्हें बार-बार reject कर देते थे। कुछ साल बाद, किसी ने उन्हें एक वाक्य बताया “हो सकता है आपको पसंद हो या नहीं।”यह वाक्यांश rejection को रोकता है, लेकिन यह अधिक करता है। जब किसी prospect को अपने business opportunity का परिचय दे, हम कह सकते हैं: “Mr. Prospect, यह business हो सकता है आपको पसंद हो या नहीं। लेकिन क्या आप एक ऐसे part-time business को देखने के लिए उत्सुक हैं जो आपके परिवार के बजट में $500 प्रति माह जोड़ सकता है? ”
इस प्रकार के opening के क्या लाभ हैं?
1. हम अपने prospects को अपने proposal के  लिए आजादी देते हैं। prospect के लिए यह कहना आसान है, “मुझे कोई दिलचस्पी नहीं है।”वे दबाव महसूस नहीं करते हैं, और कोई भी शर्मिंदा नहीं होता है।
2. जब हम कहते है “हो सकता है आपको पसंद हो या नहीं।” हम अपने prospects को जानने देते है कि हम उन्हें एक business को बेचने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। हम बस present करते है, और वे खुद के लिए फैसला कर सकते हैं। यह हमारे prospects के डर को दूर करता है।
3. यदि हमारा prospects हमारे proposal के लिए “yes” कहता है, इसका मतलब है prospect open-minded है और prospect अपनी बात सुनेगा क्योकि उन्हें ऐसा नहीं लगेगा कि हम उन्हें कुछ बेच रहे हैं या दबाव डाल रहे हैं

“क्या आप इसके बारे में कुछ करना चाहते हैं?”

        हर दिन हम बातचीत करते है। ये हमारी life का एक हिस्सा है, इस बातचीत को हम अपने business के निर्माण के लिए use कर सकते है यदि हम अच्छे listener है। जब दूसरे लोग बात करते हैं, तो वे हमें अपने जीवन की problems के बारे में बताना पसंद करते हैं। ज्यादातर लोग अपनी problems को दूर करना चाहते हैं। यदि हमारा business या product हमारे prospects की problems को solve कर सकता है, हमें यह पता लगाना होगा कि क्या वे अपनी problems को ठीक करना चाहते हैं , ये simple question पूछ कर “क्या आप इसके बारे में कुछ करना चाहते हैं?”

“लेकिन मेरे पास दिन में केवल 15 मिनट हैं। (But I only have 15 minutes a day)”

        कभी कभी हमारे पास time न होने की बजह से हम messages का use करते है, क्यों न messages का और बेहतर use करे। यदि हमारा इरादा हमारे message से एक appointment पाने का है, आइए एक message लिखे जो prospect को motivate करे हमें कॉल करने को। For example:- “मेरे पास एक अच्छी story है, में आपको तब बताउगा जब हमें बातचीत करने का मौका मिले।” इस तरह के message का high response rate इसलिए होता है:-
 #1. “मेरे पास एक अच्छी story है। ” मानव मन एक कहानी का विरोध नहीं कर सकता। prospect के मन में एक curiosity पैदा हो जाती है story के लिए। अब prospect action लेना चाहेगा। ध्यान दें हमको यह नहीं कहना है, “मेरे पास एक अच्छी sales presentation है।” Prospects story सुन्ना चाहेगा न कि sales presentation.
 #2. “में आपको तब बताउगा जब हमें बातचीत करने का मौका मिले।” हमें अपने prospect के साथ messaging जारी नहीं रखना हैं। हम एक “live” conversation चाहिए। हमारा prospect हमें message करके एक फोन कॉल की request करेगा या हमारी story सुनने के लिए अगले दिन दोपहर के भोजन के लिए हमसे मिलने की पेशकश करेगा।

Prospect and close in seconds.

Tiny questions

        business के अस्तित्व का एकमात्र कारण लोगों की problems को solve करना है। इसे ध्यान में रखते हुए, हमारा first step यह जांचना है कि लोगों को कोई problem है या नहीं। इससे हमें यह verify करने में मदद मिलती है कि हमारे prospects की कोई problem है जिसे हम solve कर सकते हैं।
Tiny questions के कुछ examples:- “क्या आपको लगता हैं कि चीजें अब महंगी हैं?”, “क्या आपको आने जाने के समय से नफरत है?”,”क्या आपको लगता हैं कि job हमारे सप्ताह में बाधा डालती हैं?”,”अपने माता-पिता की तरह 45 years काम नहीं करना चाहते हैं?”,”family के लिए और अधिक समय चाहिए?” ये आसान opening questions हैं, जो prospects को नहीं डराएंगे।
हमारे products and services के बारे में tiny questions:- “क्या आप अपनी त्वचा की अच्छी देखभाल करना पसंद करते हैं?”,”क्या आपको dieting कठिन लगती है?”,”तुम यात्रा करना पसंद करते हो?”,”दोपहर में कभी थकान महसूस होती है?”,”क्या आपको makeup routines परेशानी से भरा लगता है?”

अब हम जानते हैं कि हमारे prospects को रुचि है। फिर क्या?

हमारा second question हमारे prospects को close कर देगा। हमे अभी जानना होगा कि क्या हमारे prospects अपनी problem को ठीक करना चाहते हैं। commitment के लिए हमें second question बहुत ही positive अंदाज में बोलना होगा। तो हमें second question को इस तरह start करना है, “क्या यह ठीक होगा अगर …?”

for example:-
“क्या आपको लगता हैं कि चीजें अब महंगी हैं?” “क्या यह ठीक होगा अगर आपकी मदद के लिए एक extra income हो।”
“क्या आपको आने जाने के समय से नफरत है?” “क्या यह ठीक होगा अगर आप इसके बजाय अपने घर से काम कर सके? “
products और services के लिए :-

“क्या आप अपनी त्वचा की अच्छी देखभाल करना पसंद करते हैं?” “क्या यह ठीक होगा अगर आप हमारा नया आहार पांच दिनों के लिए try करे?”

“क्या आपको dieting कठिन लगती है?” “क्या यह ठीक होगा अगर आप एक बार weight lose करले और फिर हमेसा के लिए बसे ही रहे।”

क्या हम इसमें सुधार कर सकते हैं?

        Yes. उनकी problem को solve करने की बात करने के बजाय, हम उन्हें अब action लेने में मदद कर सकते हैं। हमें बस ये करना है, हमारे पहले दो sentences के बाद, अगले step का सुझाव दें। वह अगला step क्या हो सकता है? account खोलना (Opening an account), automatic ordering में प्रवेश करना (Enrolling in automatic ordering), weekly meeting में जाने के लिए एक appointment की स्थापना (Setting an appointment to go to the weekly meeting), हमारे sponsor को फोन करना (Calling our sponsor), एक complete presentation के लिए पूछना (Asking for a complete presentation). अगला step है action लेना। यह अब हमारे business आगे बढ़ रहा है। यहाँ कुछ examples है :-
“क्या आपको लगता हैं कि चीजें अब महंगी हैं?” “क्या यह ठीक होगा अगर आपकी मदद के लिए एक extra income हो।” “आज रात, काम के बाद, मैं आऊंगा और आपको पूरी story बताऊंगा। दो income एक से बहुत बेहतर हैं”
“क्या आपको आने जाने के समय से नफरत है?” “क्या यह ठीक होगा अगर आप इसके बजाय अपने घर से काम कर सके? “”मैं अभी अपने sponsor को call करुगा और एक समय निर्धारित करूंगा जब वह हमारे साथ एक कप कॉफी पी सके, और वह आपको अपना escape plan दिखाएगे।”
 
products और services के लिए :-
“क्या आप अपनी त्वचा की अच्छी देखभाल करना पसंद करते हैं?” “क्या यह ठीक होगा अगर आप हमारा नया आहार पांच दिनों के लिए try करे?”  “मैं इसे अभी आपको दूंगा अगर आप इसे use करने का promise करे और पाँच दिनों में अपना results बताये।”
“क्या आपको dieting कठिन लगती है?” “क्या यह ठीक होगा अगर आप एक बार weight lose करले और फिर हमेसा के लिए बसे ही रहे। हम आपको healthy shake breakfast आपके घर automatically delivered करते रहेंगे हर महीने।”
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